新華社記者陳煒偉 丁樂 王雨蕭
穩外貿是做好“六穩”工作的重要方面。習近平總書記強調，要保障外貿產業鏈、供應鏈暢通運轉，穩定國際市場份額。
為期10天的第127屆廣交會近日落下帷幕。本屆廣交會首次完全以網絡形式舉辦，中外客商足不出戶下訂單、做生意。這場“云端”盛會，也成為特殊之年觀察中國外貿新動向的獨特窗口。
擁抱新技術 培育新模式
古色古香的絲綢文化博物館實景里，身穿旗袍的女主播娓娓道來，身后的背景一會兒是黃沙古道，轉眼間又變成時尚秀場……在廣東省絲麗集團有限公司的廣交會直播間，技術人員建立起虛擬演播廳，背景圖案和視頻可隨時按需“一鍵切換”。
除了直播間，企業還搭建了VR虛擬展廳，掃碼進入后便可以“邊走邊逛”，既能欣賞服裝、絲巾和家紡，又能點擊產品查看工藝流程視頻。
“‘云’上廣交會讓企業跨越時空，與客戶‘無縫’對接，對我們來說確實是一次全新的體驗。”絲麗集團董事長張遠標說，希望以此為契機，依托新技術推銷產品，積極探索發展外貿綜合服務、市場采購、跨境電商等外貿新模式。
“老廣交”遇上新技術，激蕩出了更多新模式。
近2.6萬家參展企業在“云端”展示產品，吸引全球采購商“沖浪”觀展，網上直播間等新技術也大大增強了交互體驗。商務部數據顯示，廣交會前4天，參展企業就舉辦了8萬余場次的直播活動。
商務部研究院國際市場研究所副所長白明分析，廣交會網上舉辦，促使外貿企業加大對網絡營銷、線上洽談交易等新模式的應用和創新，加快了外貿企業的數字化轉型。
疫情沖擊之下，越來越多的外貿企業開始加速擁抱“云”上新機。
海爾海外電器產業有限公司副總裁張慶福介紹，海爾智家App自去年底全新上線以來，一直致力于轉型線上場景體驗。疫情期間，App首次上線“體驗云眾播”平臺，與線下實體門店結合，為用戶打造不同情境下的智慧生活場景。今年1月至5月，海爾家電在疫情影響下出口仍然實現兩位數增長。
“對外貿企業而言，線上線下融合已成趨勢，企業必須積極擁抱數字化新業態，在困難中育新機、開新局。”張慶福說。
打造新產品 贏得新商機
小巧的家庭冰球臺、便攜式充氣足球門……網上廣交會上，廣東水靈科貿有限公司主推便攜式室內運動產品，場景式演練直播頗受歡迎。公司銷售總監馮華江說，廣交會期間他們收到超過100個業務咨詢。有的洽談進展迅速，比如來自德國的客商直接詢問能否定制顏色和圖案，希望發送樣品過去。
“我們緊扣市場新需求，順應疫情催生的‘宅經濟’，不少室內運動器材的海外銷量都不錯，這次線上營銷策略也是主攻這方面。”馮華江說。
把握新需求、搶抓新商機，今年眾多參展企業順勢而變。一系列全球首發、廣交會首發新品集中亮相，匯聚180萬件展品的網上廣交會，成為世界認識中國制造、中國品牌、中國服務的重要平臺。
本屆廣交會上，深圳市燕加隆家居建材股份有限公司不僅展示建材、家居產品，還大力推介建筑規劃設計、室內裝飾設計等服務。公司總經理孫翔說，公司定位就是提供綜合建材家居一體化產品和服務解決方案。為向客戶展示生產、研發和整體服務能力，公司通過VR、3D等技術打造實景樣板間來顯示設計效果。
“廣交會上我們的單場直播平均收獲數萬點贊量，主要憑借的就是圖紙講解、安裝指導等服務展示。”孫翔介紹，公司提供從設計到安裝指導，再到施工檢測的一條龍服務，產品和服務覆蓋多個國家和地區。
廣交會是我國外貿的“晴雨表”和“風向標”。廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任徐兵說，我國外貿發展面臨的不確定性增多，但廣大參展企業堅定不移走高質量發展之路，在智能制造、營銷渠道、商業模式、服務體系方面進行創新升級，綜合競爭力不斷提升。
拓展新市場 注入新動力
廣交會期間，一場特別的“云簽約”活動舉行——中國對外貿易中心與捷克政府協會簽署合作協議，正式建立合作伙伴關系，旨在為兩國企業提供更優質服務，為“一帶一路”國際合作注入新動能。
“朋友圈”廣了，生意就更好做。廣交會助力外貿企業開拓“一帶一路”市場，“一帶一路”沿線采購商與會占比超過45%，并呈穩步上升態勢。
不少外貿企業經營者表示，廣交會幫助他們維系了老客戶、結識了新客戶，為很多渴望訂單的企業送去一場“及時雨”。
“本屆廣交會成功吸引了來自217個國家和地區的境外采購商注冊觀展，采購商來源地分布創歷史紀錄，保持了多元化和全球化，持續助力優化國際市場布局。”徐兵說。
深耕國內14億人的大市場，也成為不少外貿企業的發力點。
今年廣交會，除了海外意向訂單，與國內采購商的接觸成了廣東金輝刀剪股份有限公司的“意外之喜”。此前產品八成出口的金輝刀剪，為應對低迷的海外市場，今年正積極轉內銷。
“國內一些家居、超市客戶看到產品后來咨詢采購和代理事項，這與我們擴大國內市場的計劃不謀而合。”金輝刀剪業務經理陳桂珊說，公司已組建20多人的研發團隊開發適銷對路產品，將更多考慮國人消費習慣，更多關注菜刀、砍骨刀等中式刀具，并投入更多精力在國內推廣自有品牌。
“沒有不好的市場，只有不好的企業。”采訪中不少外貿企業道出主動應變和突圍的信心。
在泰國和波蘭布局生產工廠，在法國建立香氛研發工作室，在德國打造品牌營銷中心……得益于近些年的提前布局和產品創新，從事香氛蠟燭制造的大連達倫特集團今年以來穩住了供應鏈，保住了訂單和市場份額。
“6月初開始，一度暫緩發貨的海外訂單逐步恢復，工廠現在都滿負荷運轉。”達倫特集團董事長王立新說，“疫情影響是短期的，外貿企業要加力數字化轉型、加快全球化布局、加速創新型發展，練好內功，從而化危為機、走得更遠。”
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