“做服裝直播的朋友幫忙帶貨，沒想到防護(hù)帽第一天就賣出了70多單，到第二天銷量上升到300多單，打開銷路之后，訂單越來越多，我們一天最高賣出了100萬單，真是解決了大困難。”4月22日，記者來到了位于李哥莊鎮(zhèn)的青島市豐澤帽業(yè)公司，總經(jīng)理陸玉珍說道。
新冠肺炎疫情發(fā)生后，李哥莊鎮(zhèn)整個(gè)制帽行業(yè)面臨著訂單減少、銷量下滑的困境，不少制帽企業(yè)甚至瀕臨停產(chǎn)。“要是我們的帽子能像口罩一樣阻擋病毒就好了。”膠州制帽行業(yè)商會黨委書記于波看在眼里急在心里。
膠州市李哥莊鎮(zhèn)素來被稱為“中國制帽之鄉(xiāng)”，獲得了六片運(yùn)動帽的中華人民共和國輕工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，共有400余家制帽企業(yè)，年產(chǎn)值30余億元，90%以上產(chǎn)品出口歐美、亞非等上百個(gè)國家和地區(qū)，全球近三分之一的“六片運(yùn)動帽”從這個(gè)“小鎮(zhèn)”銷往世界各地。這里匯集了大量與制帽業(yè)相關(guān)的輔料、電腦刺繡、印花、包裝物流等企業(yè)，形成了一條特色產(chǎn)業(yè)集群。
正當(dāng)心急如焚的時(shí)候，于波在網(wǎng)上看到了韓國銷售的防護(hù)帽，突然想到，我們也可以在帽子上加一層防護(hù)，讓它阻擋病毒，這樣訂單就有了，還能為疫情防控出一份力，簡直是一舉兩得。
說干就干，于波連夜召集上下游企業(yè)的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，在原本普通的帽子上，利用帽檐突出部分增加了一層可拆卸的防飛沫塑料面罩，并且可以消毒重復(fù)使用。2月7日，防護(hù)帽迅速投入生產(chǎn)。
“面對突然激增的防護(hù)帽訂單量，商會黨委決定施行訂單‘統(tǒng)一接單、統(tǒng)一制做、統(tǒng)一出售’模式，為了更好滿足買家需求，通過與設(shè)計(jì)師協(xié)商，增加了防護(hù)帽種類，包括使用拉鏈?zhǔn)健⒖刹鹦斗里w沫塑料面罩以及生產(chǎn)適合不同年齡的防護(hù)帽等。”于波對記者介紹說，“我們還統(tǒng)一了訂購價(jià)格、工人工資和原材料采購，禁止出現(xiàn)搶角、壓價(jià)，確保了幾百家企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)。”
疫情只是暫時(shí)的，制帽產(chǎn)業(yè)不僅要克服眼前的“危”，還要找到長遠(yuǎn)發(fā)展的“機(jī)”。
“近幾年，傳統(tǒng)的銷售模式已不能適應(yīng)新形勢的變化，我們得想辦法拓寬路子，將出口、內(nèi)銷結(jié)合起來。”李哥莊鎮(zhèn)黨委副書記、商會黨建工作指導(dǎo)員劉井哲說。
據(jù)了解，在制帽行業(yè)商會協(xié)調(diào)下，阿里巴巴公司與膠州制帽行業(yè)商會簽訂了培訓(xùn)協(xié)議，引導(dǎo)制帽企業(yè)發(fā)展線上銷售渠道，輻射帶動150家企業(yè)，其中18家規(guī)模以上企業(yè)，線上銷售額達(dá)690萬元。商會還組織商會年輕黨員們組成黨員突擊隊(duì)，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)直播，幫助企業(yè)“帶貨”，截止目前，已在4個(gè)直播平臺上共開通36個(gè)賬號，累計(jì)關(guān)注達(dá)2萬人。
“接下來，我們將重點(diǎn)放在擴(kuò)大銷售渠道上，聯(lián)系設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)更多帽子的風(fēng)格，還要形成專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，將線上線下銷售結(jié)合，建立起批發(fā)零售、采購一體化的電子網(wǎng)絡(luò)平臺，不僅為高端品牌代工，更打出屬于我們自己的品牌。”于波信心滿滿地說道。
通訊員 王雪妍 王鈺杰 張玉磊
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