始于電商的“雙十一”，近年來也成為樓市一大促銷節(jié)點(diǎn)。據(jù)掌握的銷售情況，今年“雙十一”，不僅大促少見，系統(tǒng)的推廣也成為極少數(shù)。雖然線上、線下在“雙十一”的話題上顯得有些寡淡，但據(jù)采訪和數(shù)據(jù)顯示，青島樓市復(fù)蘇的熱度并沒有減退。
“雙十一”靜悄悄
營銷注重線下
“原以為‘雙十一’樓市能有大政策，但是一圈走下來，不見得比平時活動好多少。”市民莊寧先生在越秀張村河項目現(xiàn)場接受記者采訪時表示：“現(xiàn)在房子的價格感覺很實(shí)惠了，開發(fā)商可能也放不出什么更好的政策了。這與我原來計劃等到年底的想法，不那么匹配。所以我打算本周內(nèi)出手了。”
現(xiàn)場一位顧琳琳女士也告訴記者：“銷售建議趁著還有資源盡快出手，今年不僅‘雙十一’，到年底政策上的優(yōu)惠可能不會有大變化。”她認(rèn)為：“現(xiàn)在看，從國家政策到具體購買都已經(jīng)沒什么大的空間了。能拼的就是能挑個自己心儀的房子。”
據(jù)考證，房地產(chǎn)市場大規(guī)模參與線上“雙十一”可從2019年開始算起，在2021、2022年經(jīng)歷過電商的高潮。但是，隨著市場的轉(zhuǎn)變，2023年、2024年“雙十一”的熱度逐漸降低。
“今非昔比了！”對2024年“雙十一”樓市的情況，房天下山東兼青島總經(jīng)理紀(jì)禮剛表示：“‘雙十一’話題高潮的時候，也是受疫情影響較為深刻的時候，各項目還是講究營+銷、線上線下配合，通過線上促銷動作來作為促進(jìn)案場到訪成交的工具，再加上當(dāng)時渠道對項目的綁架還沒那么深。現(xiàn)在各項目基本習(xí)慣性‘降價、上渠道、提傭金’深度綁定渠道，對營銷的配合、品牌口碑不再在意，再加上現(xiàn)在要求止跌回穩(wěn)，所以這次‘雙十一’各家平臺都是做服務(wù)為主，真正的優(yōu)惠都在案場釋放。”
買家理性入場
樓市熱度未減
據(jù)記者采訪，今年“雙十一”房天下、貝殼等平臺還是推出了一些有優(yōu)惠和服務(wù)性的活動。只是樓市“雙十一”活動明顯晚于往年樓市“雙十一”和同年的其它商品活動。除此之外，“雙十一”的線上活動內(nèi)容更多地體現(xiàn)給案場做服務(wù)和互動的方面。
而在買家方面則也體現(xiàn)了難得的理性。“我還在糾結(jié)，有些新項目雖然好，但是不如二手房的實(shí)用性強(qiáng)。”在西海岸新區(qū)一位李強(qiáng)先生向記者表示：“現(xiàn)在是救市階段，對于剛需來說，更應(yīng)該冷靜選擇自己需求的產(chǎn)品。我不能算完全剛需，主要是置換，置換的需求是學(xué)區(qū)。所以我覺得二手房也有一定的選擇價值。”
據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2024年第45周（11月4日-11月10日），全市新建商品房供應(yīng)26.41萬㎡，成交17.05萬㎡，成交金額27.60億元。成交端保持高位運(yùn)行，上周新建商品住宅成交15.48萬㎡，共1206套，環(huán)比下降11.1%，同比上漲86.6%。二手住宅成交2124套。新房成交量保持高位運(yùn)行，二手房周度成交量年內(nèi)首超兩千套，再創(chuàng)新高。
不難看出，“樓市目前正處于一個健康恢復(fù)的區(qū)間，止跌后正在逐漸地企穩(wěn)。數(shù)據(jù)能看出，市場在努力回暖。”著名房地產(chǎn)人張則濤認(rèn)為：“‘雙十一’作為一個營銷節(jié)點(diǎn)能夠帶來銷售的促進(jìn)，但‘雙十一’的效果不是絕對的，樓市其實(shí)不必拘泥于‘雙十一’集中放量，只要能銷售，能夠帶來去化和更新的循環(huán)，就是成功的營銷。”
青島財經(jīng)日報/首頁新聞記者 趙彭
責(zé)任編輯：李頡
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