一體三翼 貝殼的市場逆戰

2023年8月31日晚間，貝殼（02423.HK）公布了2023年中期業績。上半年，貝殼錄得凈收入為398億元（人民幣)，較上年同期增加51.0%；實現凈利潤為40.49億元，而上年同期凈虧損為24.85億元；經調整凈利潤為59.25億元，而上年同期經調整凈虧損為5.92億元。在行業全面疲弱的情況下，貝殼靠什么逆戰市場，扭虧為盈？

一體三翼 貝殼找房的市場逆戰

貝殼2023年上半年中期業績顯示：上半年，貝殼的總交易額為17521億元，較上年同期增加43.0%；存量房交易的總交易額為11208億元，較上年同期增加46.0%；新房交易的總交易額為5729億元，較上年同期增加37.9%；家裝家居的總交易額為61億元，較上年同期增加306.7%；新興業務及其他的總交易額為523億元，較上年同期增加27.7%。

不難看出，上半年貝殼各項業務止跌回升，為公司帶來了更多的現金流入。而中期財報中也提到，“盡管國內房地產市場如今依然在底部徘徊，但貝殼的存量房及新房業務依然為其貢獻了超80%的凈收入。”

此外，數據顯示，截至2023年6月30日貝殼找房旗下門店數量為4.3萬家。與上年同期相比保持穩定。活躍門店數量為41076家，與上年同期基本持平。經紀人數量為435813名，較上年同期增加5.0%；活躍經紀人數量為409054名，較上年同期增加7.6%。第二季度，移動平均月活躍用戶數量為4800萬名。

數據還披露了，截至6月30日，貝殼擁有現金及現金等價物317.5億元，較去年同期的123.79億元翻番；若算上受限資金和短期投資，則公司整體資金規模為608億元（84億美元）。

值得注意的是，2023年7月12日，貝殼董事長兼首席執行官彭永東發布了一篇名為《翻越第二座山，吹響集結號》的公開信，并宣布啟動“一體三翼”戰略升級并進行相應的組織架構調整。

其中，“一體”是經紀事業線，是貝殼最主要的業務板塊，而“三翼”分別是家裝、惠居、貝好家三大事業線。

在2021 年12月，彭永東推出的“一體兩翼”戰略中，家裝（家裝家居賽道）與惠居（普惠租房業務）分別為“兩翼”展開。

貝好家則是“一體三翼”戰略升級中的新增業務。據貝殼青島站方面介紹，“貝好家”的業務理念為：“以客戶思維，共筑好產品、好服務，推動房屋供給側升級。滿足中國消費者由“買到房”轉變為“住得好”的龐大需求。

據悉，作為新增業務，貝好家由貝殼找房副董事長徐萬剛親自擔任首席執行官。雖然，貝好家目前尚未在青島落地。但房地產供需關系全面轉向的眼下，貝殼依托戰略升級，仍為處以困難期的市場帶來了發展性的啟迪。

長期價值 從鏈家到貝殼的進階

2001年9月左暉創立“鏈家”以來，作為核心業務的房產交易經紀服務，已經由存量房（二手房），轉向了存量房、新房并舉的格局。

同時，2008年，以解決虛假房源和信息的問題為切入點，貝殼在國內率先推出樓盤字典，由貝殼安排專門的業務人員對所有出售/出租房屋進行數據采集。目前，樓盤字典現已成為國內最大、最全的房源數據庫。

2011年，貝殼推出“真房源”標準，并推出首個經紀人合作網絡（Agent CoopeBateNetwoBk，以下簡稱 ACN 網絡）。

2015 年，鏈家合并伊城地產、深圳中聯地產、上海德佑地產等多家大型中介公司，成為行業內的龍頭企業。2018 年，鏈家網升級為貝殼找房，正式轉型定位于技術驅動的品質居住服務平臺。2020 年，貝殼找房在紐交所正式掛牌上市，成為中國居住服務平臺第一股。

2021年12月貝殼找房發布“一體兩翼”戰略布局。

2022 年5 月，為應對美股《外國公司問責法案》，貝殼采用“雙重主要上市+介紹上市”方式在港交所完成雙重主要上市。

2023年7月貝殼找房宣布由“一體兩翼”戰略升級為“一體三翼”。

值得注意的是，從鏈家到貝殼，從“一體兩翼”到“一體三翼”，貝殼始終在追求“長期價值”。在客觀理解市場發展和服務者價值的基礎上，將滿足用戶需求與提供優質服務放在最高優先級。可以說，貝殼在居住服務產業這個賽道上，不管是業務布局還是服務格局塑造上，均已達到了目前能做到的最優。

2023年，8月底-9月初，房地產市場性支持政策集中實施。市場正在有引導的從下行周期中逐漸走出。對于貝殼來說，中期業績已證實了，經歷洗練之后，貝殼已穿越周期，不御鉛華。

青島財經日報/首頁新聞  記者 趙彭

責任編輯：李頡