“觀眾朋友們注意了，這個顏色非常青春。”“這件外套，穿上身的效果顯瘦又好看……”8月26日，步入全國十大服裝市場之一即墨服裝市場的墨云電商直播基地，便能聽到各個檔口的主播通過直播平臺給“粉絲”介紹產品的聲音，像這樣的直播每天都在墨云電商直播基地的上千家檔口上演。
線上秒殺、直播帶貨
日前，即墨服裝城正逐漸恢復往日的熱鬧。因為仍不宜人群聚集，即墨服裝城管理人員從線上渠道入手，引導商戶通過微商城、抖音、快手等拓展線上銷售渠道，助力服裝市場回暖。
在一家女裝店，店鋪內陳列了各式秋季服裝，5名店員忙于準備直播，拆包、熨燙、接單、發貨。“最近線下來買衣服的很少，基本靠線上秒殺、直播帶貨。”該店的“女主播”趙超稱。近一兩年新增客戶多來自線上，直播從開始的不熟練選款、試款，到如今駕輕就熟，每天直播平均達成四五十單交易，日營業額可達1萬多元。
即墨區素有“中國江北商貿名城”的美譽。青島直播電商基地位于即墨國際商貿城核心區，建筑面積30萬平方米，2020年5月投入使用。基地內規劃建設黨群服務中心、共享直播間、“即墨優品”供應鏈展廳、主播成長訓練營等設施，周邊配套電商云倉、快遞物流、短視頻制作等服務業態，為直播電商集聚發展提供平臺對接、人才培訓、創業孵化、活動組織、倉儲快遞等全鏈條服務。
2020年4月29日，青島網紅直播基地舉行項目集中簽約儀式，拼多多直播平臺產業帶項目、青島眾澤網紅孵化基地、昱心（北方）騰訊直播基地、集合智造供應鏈平臺等8個項目集中簽約落戶即墨國際商貿城。
直播電商基地成立以來，即墨國際商貿城對入駐直播機構實行“免租、免物業”的優惠政策，積極對接整合優質資源，深化與淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音等第三方電商平臺溝通合作，聯合舉辦了阿里1688超級產地日直播、“抖音618酷夏煥裝季——全國六城爭霸賽”、青島原創衛衣節等活動，開展“直播帶貨秘籍”、短視頻創作、爆款案例分享、漲粉服務、校企合作等大規模培訓20多場，參與人員上萬人次，8000多家企業和店鋪從中收益。
家家都有“直播間”
“我每天開播3個小時，不少客戶從直播里了解到衣服質量后批量拿貨，客戶群涵蓋全國各地。”“帶貨”主播兼老板娘簡優開始試水網絡直播賣貨，公司的庫存夏秋款服裝成了“香餑餑”，用了10多天就全部消化，銷量和交易額都比往年上漲了30%。
為什么直播如此火？在簡優看來，和傳統網購和線下零售相比，直播帶來的是更好、更舒適的網購體驗。“很多女性在實體店購物時，會遇到銷售太熱情、問了那么多不買不好意思等情況，直播既可以解決顧客對商品的疑問，又可以讓顧客自由選擇商品，哪怕光看不買也不會覺得尷尬。”
注重引導直播商戶打造品牌IP，培育孵化出了“小佛葉”“云深”“杜思蒙”“海濤大叔”“木子靜”等一批TOP商家，他們都曾經進入抖音、快手、淘寶等直播平臺前50名。
“真沒想到直播賣衣服能有這么好的效果！”休息時間到了，趙超一邊擦汗一邊說，如今她每天上午都開一次直播，時間為3個小時，一次直播可以為店里帶來1000單至1500單的零售訂單，這是趙超以前想都不敢想的天文數字。因為在沒有開通直播之前，她的服裝店每天零售量通常只有30-40件。
作為即墨國際服裝城的一名老業戶，趙超說自己當上“女主播”純屬偶然。“平時無聊刷淘寶，刷快手抖音啥的，無意中看到別的地方有網紅直播賣衣服，效果還不錯，我就尋思自己也開個直播間，無論成功與否都權當一次嘗試。”她說。
萬事開頭難，趙超說自己第一次直播的時候，面對手機鏡頭十分緊張，說話都有些磕磕巴巴，當時直播間只有60多個粉絲關注，賣力地吆喝了半天，也只成交了一兩單，非常尷尬。
后來，自己硬著頭皮向別人請教，動員親友姐妹團來直播間助陣，到各個“網紅”直播間細心觀察她們的吸粉策略，還不間斷地推出特價款、秒殺款活動，人氣逐漸旺了起來。
如今她的直播號粉絲量已經突破了60多萬人，而且每次直播都能增加一兩千名新粉絲，自己也成了即墨國際服裝城小有名氣的“網紅”，在她的帶動下，即墨服裝城儼然成了“直播一條街”，幾乎每家服裝店都開起了直播。
目前，青島直播電商基地立足即墨、覆蓋青島、輻射全國，已入住墨云直播、騰訊看點、青創城、飛榴科技等直播電商機構10余家，商戶120余家，輻射帶動市場及周邊直播商戶2000余家，在抖音、快手、淘寶等直播電商平臺活躍商戶達1萬多戶，2020年發貨單量近4億件，交易額100多億元，位列全國直播電商50強。
青島財經日報/青島財經網記者 姜喆 實習記者 管益珺 通訊員 張濤
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