“電熱毯能不能不要只發(fā)熱？”在一次會議交流中，青島市派駐即墨區(qū)服務(wù)企業(yè)工作隊(duì)副隊(duì)長、市民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展局副局長張琳問了一個直擊電熱毯行業(yè)痛點(diǎn)的問題，一下子點(diǎn)醒了青島市琴島電器有限公司總經(jīng)理于盟盟。一直在思考如何為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦予新動能的她，突然打開了新思路。
經(jīng)過多次市場調(diào)研和團(tuán)隊(duì)的潛心研發(fā)，“琴島”智能除螨電熱毯成功上市。該產(chǎn)品不僅實(shí)現(xiàn)了智能自動控溫功能，可以使毯面保持恒溫，還能除潮除螨可水洗，也因此上線“小米有品”，成為“網(wǎng)紅電熱毯”。
12月9日，“新發(fā)展 新使命”2020中央、省市媒體即墨企業(yè)集中采訪團(tuán)來到青島市琴島電器有限公司，解讀這家有著38年歷史的老牌電器企業(yè)如何在新發(fā)展格局下闖出一片新天地。
危中求機(jī) 變局中尋找新增長點(diǎn)
作為中國江北最大的電熱毯生產(chǎn)企業(yè)，2005年琴島電器正式啟動國際化戰(zhàn)略，擁有阿里巴巴國際站14年老店，至今產(chǎn)品出口額已超過總銷售的40%。2020年初，一場突如其來的疫情，打亂了琴島電器原定的訂單生產(chǎn)計(jì)劃，多個來自南半球的訂單面臨違約風(fēng)險。為此，董事長于為貴提出“先保命、后發(fā)展”的口號，采取員工分批返崗、外貿(mào)訂單優(yōu)先完成等措施，在即墨區(qū)相關(guān)部門的支持下，企業(yè)生產(chǎn)壓力得到緩解。同時，在青島市派駐即墨區(qū)服務(wù)企業(yè)工作隊(duì)的上門指導(dǎo)下，琴島電器順利填報即墨區(qū)級“兩化融合管理體系貫標(biāo)企業(yè)”獎補(bǔ)資金申請資料，成功申請獎補(bǔ)資金50萬元。
基本生產(chǎn)穩(wěn)住后，琴島電器總經(jīng)理于盟盟將目光投向了當(dāng)時市場緊俏的口罩生產(chǎn)。“熱風(fēng)棉是口罩的重要組成部分，我們的車間對于熱風(fēng)棉生產(chǎn)具備基礎(chǔ)條件，所以我就四處調(diào)研，準(zhǔn)備改進(jìn)車間生產(chǎn)ES熱風(fēng)棉。”于盟盟告訴記者，ES熱風(fēng)棉無紡布是N95口罩的一種填充材料，屬于合成纖維過濾棉，具有蓬松度高、彈性好、手感柔軟、保暖性強(qiáng)、透氣透水性好等特點(diǎn)。為了盡快投產(chǎn)，于盟盟在疫情最嚴(yán)峻的時候，親自從青島駕車趕往深圳等地開展調(diào)研，尋找更多合作商以開展新產(chǎn)品、新材料的合作與研發(fā)，同時購買生產(chǎn)ES熱風(fēng)棉的相關(guān)設(shè)備并運(yùn)回，在短短7天內(nèi)改造建成熱風(fēng)棉生產(chǎn)車間，并將ES熱風(fēng)棉銷往國內(nèi)多個大型口罩公司，并出口到美國等歐美國家，為抗擊疫情盡了綿薄之力。
“這次疫情對于企業(yè)發(fā)展來說，就是一場狹路相逢勇者勝的狙擊戰(zhàn)，只有把握機(jī)會、主動出擊，才能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中取得最后的勝利。”于盟盟說。
花式銷售 提出打造百年老店
疫情加速了線上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)多元化銷售，琴島電器積極開拓“線上+線下”的多樣性營銷渠道，加入亞馬遜平臺，開啟跨境電商平臺銷售的新時代，且“琴島”已在美歐盟完成商標(biāo)注冊；同時啟用年輕團(tuán)隊(duì)，鼓勵全員參與，培養(yǎng)屬于企業(yè)自己的網(wǎng)紅主播，初步開展線上直播帶貨活動；副總經(jīng)理于秋石親自參與小米有品“BOSS價到”和“墨商大集”直播，以當(dāng)家人的身份為產(chǎn)品質(zhì)量坐臺，吸引了眾多消費(fèi)者觀看并購買。對此，于秋石表示：“帶貨不是為了賺錢，而是把好用的商品推薦給更多的人，給消費(fèi)者帶來一種全新的生活方式，通過供應(yīng)鏈的優(yōu)勢把好貨賣實(shí)惠，促使品牌高質(zhì)量成長。”
在技術(shù)創(chuàng)新方面，2005年起，琴島電器相繼研發(fā)溫泉泥療、熱敷鹽、艾絨等健康系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)差異化生產(chǎn)；2009年，研發(fā)建成國內(nèi)首條具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的多層螺旋感溫發(fā)熱線生產(chǎn)線，被認(rèn)定為山東省重點(diǎn)領(lǐng)域首臺（套）技術(shù)裝備、科技部列為火炬計(jì)劃……作為青島市智能電熱康養(yǎng)用品技術(shù)創(chuàng)新中心，琴島電器現(xiàn)正在開發(fā)加熱墊、加熱馬甲、加熱晾衣架等新興產(chǎn)品，是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售健康理療、熱療及柔性發(fā)熱器具為一體的高新技術(shù)企業(yè)。目前，企業(yè)擁有發(fā)明專利2項(xiàng)、實(shí)用新型及外觀專利100余項(xiàng)，每年創(chuàng)新產(chǎn)品5－10種，成為全國電熱毯行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者之一。
“做世界一流電熱毯制造商”是琴島自1982年創(chuàng)建以來全體員工一直孜孜追求的遠(yuǎn)景目標(biāo)。為了擴(kuò)大國際市場，更好的參與國際競爭，目前琴島電器正在積極尋求和學(xué)校、科研機(jī)構(gòu)、高新技術(shù)企業(yè)的合作，以實(shí)現(xiàn)升級老產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品。從長遠(yuǎn)看，企業(yè)要在世界立足，一定要朝著實(shí)現(xiàn)百年老店的目標(biāo)邁進(jìn)，而這也成為琴島電器下一個奮斗38年的內(nèi)在動力。
青島財(cái)經(jīng)日報/青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)記者 門國鋒
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