受疫情等因素影響，2021年的壽險“開門紅”比往年更受關注。
“開門紅”暗戰(zhàn)已打響，上市險企率先發(fā)動，時間不僅比往年大大提前，推出的產品也更顯激進。為了提振保險代理人的銷售士氣，個別壽險公司在激勵機制上動足腦筋，不僅提高短期傭金，還額外附贈價格不菲的實物甚至是購房首付款。
嗅覺敏銳的資本市場，也已聞風而動，保險股近期集體起舞，尤以“開門紅”布局較早的中國人壽表現最搶眼。而投資者們更關心的是，提前發(fā)動的“開門紅”能否帶來“全年紅”？
提早發(fā)動一兩個月
提前布局，搶收保費。壽險巨頭們的2021年“開門紅”，比往年早了足足一兩個月。
打頭陣的是中國太保旗下的太保壽險，10月初率先開售“鑫享事誠”年金險，限時銷售至10月28日，預期保費目標近百億；中國平安旗下的平安壽險亦不甘落后，緊隨其后，于10月中上旬發(fā)售“金瑞人生21”年金險，扛起“開門紅”大旗。
令國內壽險業(yè)老二、老三提前搶跑“開門紅”的主要原因是，受到“老大哥”中國人壽業(yè)績表現的刺激。由于中國人壽上一年啟動“開門紅”時間最早，其2020年業(yè)績因而受疫情影響最小——前期的保費高速增長有效沖抵了疫情發(fā)生后帶來的負面影響。
與去年時間相同，中國人壽上周正式開售“開門紅”主力新產品“鑫耀東方”年金險。除此之外，中國人壽還發(fā)布了“鑫耀至尊”“鑫耀前程”兩款年金險和“鑫耀相伴”兩全險。據業(yè)內人士透露，上一年“開門紅”期間，因為提前布局及大造聲勢，中國人壽搶占先發(fā)優(yōu)勢，在一款名為“鑫享至尊”產品上大賣400多億元。
“壽險行業(yè)向來有提前發(fā)動‘開門紅’的慣例，但以往都是在11月、12月，今年普遍提前到10月前后。因為，大家都想效仿中國人壽上一年的做法，一是提前搶占市場，二是減輕后面的業(yè)績壓力。”一位投行研究員直言。
產品更激進 激勵更靈活
受疫情影響，壽險業(yè)今年業(yè)績普遍不盡如人意，為了能使明年“開門”一炮而紅，壽險巨頭使出了渾身解數。
與上一年相比，此次“開門紅”產品形態(tài)變化不大，但保險期限進一步縮短。以上市險企為例，2021年“開門紅”產品依然采用“年金險搭配萬能險”的雙主險組合模式，但改動較大之處在于保險期限進一步縮短，“繳費期限短、返還周期快”的意味較濃。
就產品的預期收益率而言，壽險巨頭們也給出了最大的誠意。從中國人壽、太保壽險、平安壽險“開門紅”新產品綁定的萬能險結算利率來看，最高演示利率均可達5%以上。
為了提振保險代理人的銷售士氣，各大險企也是鉚足了勁。據知情人士透露，個別壽險巨頭除增加短期傭金投入外，還推出了吸引力十足的實物激勵。比如，為獎勵達到一定的銷售金額目標的代理人，贈送奢侈品，甚至是一定金額的購房首付款。
爆發(fā)力之后還要看耐力
“開門紅”考驗著險企的“爆發(fā)力”，各方更關注的還有“耐力”。
“因為上市險企‘開門紅’備戰(zhàn)聲勢浩大，吸引了部分資本，最近幾個交易日，保險股表現不俗。但后續(xù)能否持續(xù)吸引資本入場，還要看‘開門紅’之后，保險股業(yè)績能否紅一年。”一家私募基金投資經理對記者說。
一些更老辣的投資者則更關注保費背后的含金量。一位長期研究并配置保險股的機構投資者人士告訴記者，“開門紅”期間，各險企主推的往往是儲蓄型險種，保費規(guī)模大，也容易起到穩(wěn)住代理人團隊、提振后續(xù)產品銷售的作用，但實際產品價值率并不高。
“所以，后續(xù)還要看各險企在價值率上的發(fā)力情況。我們預計，后半程將有更多的險企追求更加均衡的銷售節(jié)奏以及更加注重保障的產品策略，以實現保費與新業(yè)務價值的平穩(wěn)增長。”上述投資者表示，對于保險公司來說，如果不考慮疫情等不可抗力等因素，淡化“開門紅”、業(yè)務均衡發(fā)展、銷售節(jié)奏常態(tài)化，才是壽險業(yè)健康長久發(fā)展的主旋律。（完）
來源：新華社
記者：黃蕾
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