張濤：深耕全球市場，縱深布局構(gòu)筑戰(zhàn)略支點

2024年新年伊始，伊之密發(fā)布2023年度業(yè)績預(yù)告。2023 年度，公司預(yù)計營業(yè)收入約 41 億元，同比上升約 11.6%，營收再創(chuàng)新高。數(shù)據(jù)的背后，是公司上下齊心協(xié)力，積極把握發(fā)展機遇，堅定推進全球化戰(zhàn)略，聚力技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，不斷向全球客戶提供更多元化的產(chǎn)品。

立足新的起點，伊之密蓄勢待發(fā)。四月起，伊之密將陸續(xù)亮相CHINAPLAS 2024 國際橡塑展、美國NPE國際塑料展等多個全球較大規(guī)模及影響力的展會。與此同時，面對日益內(nèi)卷的市場，伊之密將會有哪些新動態(tài)、新規(guī)劃呢？?

為此，小編對話伊之密股份有限公司董事副總經(jīng)理、注塑機事業(yè)部總經(jīng)理張濤先生。他表示：“作為一家裝備制造企業(yè)，伊之密將以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動力，深耕全球市場，聚焦不同行業(yè)的客戶需求，開發(fā)有競爭優(yōu)勢的應(yīng)用技術(shù)和解決方案，為客戶創(chuàng)造價值，走可持續(xù)發(fā)展之路?！?/span>

聚焦綠色科技創(chuàng)新

賦能企業(yè)“跨越式”發(fā)展

2023年4月，伊之密舉行先進成型技術(shù)連接大會，來自世界各地的1000余名嘉賓齊聚佛山順德，共同見證“技術(shù) 更進一步”的伊之密。會上，伊之密更提出了“矢志成為成型裝備領(lǐng)域世界級企業(yè)”的愿景，朝著注塑機進入全球前五、壓鑄機進入全球前三、橡膠機進入全球前二的目標攻堅。

這份信心與底氣從何而來？對此，張濤先生信心滿滿地說：“做出這樣的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，是我們基于現(xiàn)實基礎(chǔ)，深思熟慮后的決定。當然，要實現(xiàn)這一目標，需要我們在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、運營質(zhì)量和效率以及全球化的客戶服務(wù)體系等多個維度達到一個比較高的水準?！?

如今，全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓬勃發(fā)展，高端化、數(shù)智化、低碳化已經(jīng)成為裝備制造行業(yè)今后的主要發(fā)展趨勢。伊之密在堅持“技術(shù) 更進一步”的基礎(chǔ)上，以“節(jié)能、環(huán)保、高效、經(jīng)濟、易用”為主要技術(shù)路徑，正在通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新支持業(yè)務(wù)、賦能業(yè)務(wù)、引領(lǐng)業(yè)務(wù)，探索自己的高質(zhì)量發(fā)展之路。?

未來的行業(yè)競爭將呈現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)的多樣化、智能化、數(shù)字化發(fā)展的態(tài)勢。對此，張濤先生強調(diào)：“在連接中歐先進成型技術(shù)的探索中，伊之密著力開發(fā)材料循環(huán)利用的成型技術(shù)、生物可降解材料成型設(shè)備及工藝、輕量化技術(shù)、復(fù)合材料模壓成型技術(shù)以滿足高分子材料注射成型在不同行業(yè)的應(yīng)用需求，為行業(yè)帶來傳統(tǒng)制造業(yè)研發(fā)領(lǐng)域上的重大變革。”

70+新產(chǎn)品導(dǎo)入市場

為客戶提供更佳的價值體驗

回顧2023年，張濤先生深刻感受到，行業(yè)競爭加劇了，宏觀經(jīng)濟的恢復(fù)不及預(yù)期，產(chǎn)業(yè)鏈的全球重構(gòu)帶來了很多不確定性。但同時，他也洞察到中國新能源汽車快速發(fā)展帶來的機會。以伊之密為例，2023年伊之密在汽車行業(yè)的營收實現(xiàn)快速增長，汽車單一業(yè)務(wù)的營收貢獻率超過了30%，是下游各行業(yè)中營收增長最快的行業(yè)。?

在分析其原因時，張濤先生認為，這是伊之密多年來堅持聚焦行業(yè)客戶需求、深耕市場、不斷開發(fā)新產(chǎn)品新工藝，更好滿足客戶需求的結(jié)果?！拔覀兎?wù)的汽車行業(yè)客戶中，不但有比亞迪、長城汽車、零跑汽車等國產(chǎn)品牌車企，還有勞士領(lǐng)、馬瑞利、夢達馳等汽車零部件行業(yè)的跨國公司，這充分凸顯了伊之密的綜合競爭力?！?張濤先生說道。?

還有一個較為明顯的趨勢，2023年伊之密服務(wù)的大客戶數(shù)量持續(xù)增長，營收貢獻不斷增加，汽車、家電、醫(yī)療、包裝、3C領(lǐng)域等下游行業(yè)的客戶數(shù)量和營收貢獻都處于健康發(fā)展態(tài)勢。此外，伊之密在中國市場構(gòu)建的面向客戶的辦事處、大區(qū)、總部三級技術(shù)服務(wù)支持體系，支撐著伊之密在綜合服務(wù)和技術(shù)支持能力上領(lǐng)先同行。?

2023年，伊之密進一步加大創(chuàng)新領(lǐng)域的資源投入，按IPD流程進行管理并完成開發(fā)，僅導(dǎo)入市場的新產(chǎn)品就達到了70多款，全面構(gòu)建了面向全球市場、下游十個主要行業(yè)的最為完整的產(chǎn)品組合，最大限度滿足了客戶對注塑成型裝備的需求。同時，伊之密還以數(shù)字化精益支撐的卓越運營體系實現(xiàn)向全球客戶的快速完美交付。

持續(xù)探索全球化新路徑

支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標的有效落地

對于裝備制造業(yè)來說，要追趕先進的技術(shù)，要追趕行業(yè)的標桿，必須與先進技術(shù)對接并銳意開拓全球市場，實現(xiàn)質(zhì)與量的同步發(fā)展。?

因此，“全球化戰(zhàn)略”對伊之密而言，其重要性不言而喻。2023年，公司高層花了一年的時間對伊之密在全球市場里的布局做了認真的回顧、總結(jié)及思考，積極探索和研究全球化戰(zhàn)略的實施路徑和方法，重新完善了伊之密在全球市場新一輪的戰(zhàn)略規(guī)劃。?

過去幾年，伊之密一直是以業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（Business Leadership Model，簡稱BLM）去組織及規(guī)劃集團以及各事業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略。伊之密的注塑機、壓鑄機、橡膠機均有各自的銷售及服務(wù)體系。隨著海外業(yè)務(wù)的擴展，伊之密將成立一個新的組織——海外業(yè)務(wù)發(fā)展管理委員會（Global Business Development & Management Committee，簡稱：GBMC）。?

對此，張濤先生介紹：“GBMC的核心職能，體現(xiàn)在構(gòu)建集團層面的協(xié)同體系。未來，我們要在全球市場上面提升伊之密服務(wù)全球客戶的能力，這就需要我們組建跨事業(yè)部、跨組織的協(xié)同體系，那么，構(gòu)建這個新的協(xié)同體系就是GBMC成立以后最主要的任務(wù)之一?！?

按照新一輪的發(fā)展規(guī)劃，伊之密將持續(xù)加大在海外市場的戰(zhàn)略布局以及資源投入，讓伊之密在全局的布局上更加完整。2024年，伊之密將完成幾個關(guān)鍵市場（子公司）的組織建設(shè)，如：墨西哥、泰國、土耳其所有軟件、硬件以及隊伍的建設(shè)并投入運營。?

伊之密的使命是“全球智慧、裝備全球”。未來，伊之密將大幅提升組織、團隊、服務(wù)客戶的能力，從而支撐伊之密未來幾年的戰(zhàn)略目標的落地。預(yù)計到2030年，伊之密國內(nèi)、外市場銷售將各占50%，這不代表國內(nèi)市場的停滯，而是海外市場增速更快，它將是伊之密未來新的增長動能。