伊之密：著力拓展海外市場

今年上半年，伊之密攜全新一代DM400H卓越系列壓鑄機及自主研發(fā)生產(chǎn)的機器人自動化設(shè)備走進了第十一屆中國國際壓鑄工業(yè)展覽會、第六屆寧波壓鑄展和第十六屆重慶立嘉國際壓鑄展，展示技術(shù)升級實力，每次都成為展會的焦點。第一壓鑄網(wǎng)專訪伊之密壓鑄機事業(yè)部副總經(jīng)理黎前虎，探討伊之密壓鑄機產(chǎn)品升級后的市場思路。

伊之密在第十一屆中國國際壓鑄工業(yè)展覽會現(xiàn)場

第一壓鑄網(wǎng)：祝賀伊之密成功上市，成為首家在深交所創(chuàng)業(yè)板上市的模壓成型裝備制造企業(yè)。請您談?wù)勆鲜泻笠林軌鸿T機會有怎樣的新發(fā)展方向？

黎總：在壓鑄機制造領(lǐng)域，前幾年看到一個日本壓鑄機工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計資料，日本全國的壓鑄機制造廠家5年內(nèi)的平均年產(chǎn)銷量約705臺/年（包括出口量），這份報告也估算歐洲全部壓鑄機的年產(chǎn)銷量臺數(shù)與日本是相當(dāng)?shù)摹Ｎ覀円林軌鸿T機年產(chǎn)銷量臺數(shù)目前已經(jīng)達到近800臺/年，壓鑄機的年產(chǎn)銷量已穩(wěn)居全球前2名。2013年、2014年，我們連續(xù)兩年居中國壓鑄機出口銷量第1名，這個是目前的規(guī)模情況。

伊之密上市后提出了新時期戰(zhàn)略目標(biāo)，成為所在領(lǐng)域世界級企業(yè)，這是我們內(nèi)部經(jīng)營層、高管層全體達成的共識。在壓鑄機領(lǐng)域，我們也會朝著這個目標(biāo)努力。未來我們會投入更多的資源和關(guān)注在海外市場，努力打造和改善全球市場的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供更便捷快速的售后服務(wù)。更重要的是，我們會針對海外市場更高可靠性、穩(wěn)定性以及更高性能質(zhì)量的產(chǎn)品要求，依托我們多年培育建設(shè)的強大研發(fā)團隊的不懈努力，逐步推出與歐美名廠直接競爭的高端升級系列，爭取在規(guī)模、技術(shù)性能先進性、質(zhì)量可靠性等各方面均達到國際先進水平，為全球客戶提供更多優(yōu)質(zhì)可靠的壓鑄機成套設(shè)備。

第一壓鑄網(wǎng)：最近幾年，尤其是2012年后，行業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能收縮的現(xiàn)象，伊之密在逆境中為何能保持穩(wěn)定增長，躋身全球銷量前2名？

黎總：2008年金融危機以來，壓鑄行業(yè)確實面臨了嚴(yán)峻的考驗，2009年國家4萬億刺激政策的短期沖量效應(yīng)加劇了行業(yè)產(chǎn)能過剩局面的更快到來，2012年開始，行業(yè)形勢趨向明顯下滑。但壓鑄行業(yè)發(fā)展也出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集中化趨勢，訂單集中流向知名大廠，逐步趨向大廠訂單飽滿、中小廠開工不足的情形。而行業(yè)內(nèi)知名大廠對機器的檔次、性能、質(zhì)量、可靠性、自動化等的要求相對更高，我們的產(chǎn)品定位正好契合了這種發(fā)展趨勢。由于中大型客戶的中高端機器的需求穩(wěn)定增加，所以，即使在行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況下，我們的年銷售額仍獲得持續(xù)增長。其實這些年來，包括今年上半年，我們的機器一直都處在供不應(yīng)求的態(tài)勢，每個機型都等著排產(chǎn)，大部分機型沒有現(xiàn)貨，需要訂貨或調(diào)貨。今年7月底，我們順德五沙新工廠會投產(chǎn)，產(chǎn)能將獲得較大提升，到時就能改善現(xiàn)在供貨不足的情況。

第一壓鑄網(wǎng)：今年開年后行業(yè)并不景氣，伊之密會在產(chǎn)品和市場方面有何措施應(yīng)對？

黎總：當(dāng)下經(jīng)濟下滑，整體需求降低，市場也進入優(yōu)勝劣汰的局面，強者愈強，弱者愈弱。要繼續(xù)站穩(wěn)和擴大市場，主要還是靠產(chǎn)品的質(zhì)量性能。在產(chǎn)品開發(fā)方面和采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面，我們有自己的特殊優(yōu)勢。依托收購HPM，我們派了精干的技術(shù)團隊去美國學(xué)習(xí)、吸收和消化HPM先進技術(shù)，回國后再進行內(nèi)部轉(zhuǎn)化，在自身產(chǎn)品和HPM技術(shù)上尋找最佳的結(jié)合點。其中，重型冷式壓鑄機的突破最為明顯。現(xiàn)在重型機我們已經(jīng)做到3500噸，被列為國家級項目，伊之密壓鑄機陸續(xù)成為一汽、上汽、東風(fēng)、通用、大眾、本田、日產(chǎn)、福特、長城等汽車制造商或其一級供應(yīng)商的重要合作伙伴。

值得一提的是，這次我們在展會上展出的卓越系列冷室壓鑄機，是我們花了近4年時間來消化吸收美國HPM的成熟壓鑄機技術(shù)而開發(fā)的新系列，這款機器我們在設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)、工藝方法等多方面都有顯著提升，主體結(jié)構(gòu)剛性參照了HPM壓鑄機用料標(biāo)準(zhǔn)，充足用料可以充分保證設(shè)備整體剛性，質(zhì)量完全媲美歐美同類產(chǎn)品。今年，我們會以卓越系列為拳頭產(chǎn)品，走高端技術(shù)路線，瞄準(zhǔn)海外知名廠家，全力拓展海外市場。以后，我們會更多地向歐美技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和需求看齊，全面提升機器的質(zhì)量和技術(shù)，在全球市場走良性競爭道路。

在市場方面，目前國內(nèi)的銷量還是占主要份額，而過去兩年我們的出口銷量已經(jīng)位居行業(yè)第一，海外市場正在成為我們新的增長極。例如印度市場，我們做得不錯，這也是我們未來重點布局的市場之一，2014年我們在印度的銷量實現(xiàn)了50%的增長，并在投入使用印度技術(shù)服務(wù)中心，今年，公司也有計劃在印度設(shè)立工廠，深入了解當(dāng)?shù)匦枨螅卣故袌觥Ｔ诒泵溃覀儎t以HPM品牌運營，瞄準(zhǔn)北美高端市場，由HPM的團隊提供銷售和售后服務(wù)。而對于一些新興國家市場，我們會進一步投放資源，設(shè)立技術(shù)服務(wù)中心，加深對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私夂凸芾恚⒁林艿漠a(chǎn)品質(zhì)量口碑和服務(wù)口碑，積累品牌實力。

第一壓鑄網(wǎng)：現(xiàn)在工業(yè)4.0已經(jīng)成為行業(yè)討論的熱點，您如何理解工業(yè)4.0？伊之密如何邁向工業(yè)4.0？

黎總：媒體、行業(yè)對工業(yè)4.0的討論談得比較多，在裝備制造業(yè)里，它的概念主要有兩方面：自動化和智能化。未來伊之密的發(fā)展，無論是壓鑄機、注塑、橡膠機，還是高速包裝或其他的相關(guān)領(lǐng)域，也會朝著這方向發(fā)展。其實，伊之密在這幾年對自動化和智能化也做了不少的探索和基礎(chǔ)研發(fā)，機器人項目就是我們努力的成果。

作為邁進工業(yè)機器人自動化領(lǐng)域的第一步，我們先是針對我們的產(chǎn)品，即壓鑄機的自動化生產(chǎn)的現(xiàn)成市場需求，做機器人集成應(yīng)用。為什么會選擇這塊市場呢？因為國內(nèi)現(xiàn)在很多使用壓鑄機的工廠人工成本不斷攀升，熟練工人越來越難請，而且由于本身工藝的特殊性，工作環(huán)境相對比較惡劣，90后工人越來越不愿意走到一線工作，機器人代替人手是必然趨勢。壓鑄工廠的自動化生產(chǎn)需要集成壓鑄機、機器人和各種周邊設(shè)備，形成自動化生產(chǎn)單元，鑄件的后加工打磨等也需要大量的機器人去取代人工。目前這塊市場尚未被很好開發(fā)，隨著傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展，對機器人自動化的需求會越來越大，我們也將這一領(lǐng)域作為公司的重要戰(zhàn)略發(fā)展方向。

生產(chǎn)車間

第一壓鑄網(wǎng)：現(xiàn)在機器人項目的客戶有哪些？市場反應(yīng)如何？

黎總：我們的機器人自動化產(chǎn)品技術(shù)準(zhǔn)備扎實、產(chǎn)品非常先進，很快就得到了行業(yè)龍頭客戶的認可。例如我們的客戶長春一汽聯(lián)合壓鑄有限公司，使用了我們的機器人自動化解決方案后，在一個壓鑄機島自動單元內(nèi)就能實現(xiàn)噴涂、涂料、壓鑄成型、取出、鑲件、檢測、去水口、去毛刺、輸送、冷卻、碼垛等過程，一個自動化單元就能完成整套產(chǎn)品的生產(chǎn)交付，節(jié)省了7個人手，效率還提升了10%以上。這個客戶開始也是抱著懷疑的態(tài)度來試用，但當(dāng)看到我們?nèi)讬C器調(diào)試好后，完全超出了他們的預(yù)期，反響和評價非常好，立即就決定連續(xù)訂購。

我們?nèi)ツ?月開始向市場推出機器人自動化項目，現(xiàn)在，我們的客戶已有廣東鴻圖、長春一汽聯(lián)合壓鑄、重慶瑞方渝美、重慶宗申動力等十多家行業(yè)龍頭及知名廠家，他們都非常認可我們的解決方案和機器人自動化技術(shù)，今年開年勢頭也很好，我們相信在機器人自動化方面會有更大的市場增長空間。

(文章來源：部分取自第一壓鑄網(wǎng))