【高層訪談】伊之密緊握資本和創(chuàng)新兩大法寶

在14年的發(fā)展歷程中，伊之密牢牢把握資本和創(chuàng)新兩大利器，深耕國內(nèi)國際兩大市場，一步步成為中國裝備業(yè)的新標(biāo)桿。本文轉(zhuǎn)自《珠江商報》2016年8月4日期。

本文轉(zhuǎn)自《珠江商報》2016年8月4日 總第4390期

每次來到伊之密，總被它深深吸引。一邊是嚴謹?shù)墓S，一邊是優(yōu)雅的花園，這個花園就是辦公區(qū)。時尚大氣的裝飾設(shè)計，端莊沉穩(wěn)的辦公桌椅，感覺氣度不凡的同時，還有些許家的溫馨。透過辦公區(qū)走廊的大玻璃，車間的一切盡收眼底，據(jù)說這個設(shè)計充分考慮了人性化：讓技術(shù)人員更愿意并隨時可以走進車間。

在這樣一個辦公區(qū)域里，恐怕很難想象到這是一家生產(chǎn)注塑機、壓鑄機等工業(yè)母機的裝備業(yè)企業(yè)，但他穩(wěn)健平和的做派和氣質(zhì)，又讓你深信這就是一家裝備業(yè)龍頭企業(yè)應(yīng)有的模樣。在14年的發(fā)展歷程中，伊之密牢牢把握資本和創(chuàng)新兩大利器，深耕國內(nèi)國際兩大市場，一步步成為中國裝備業(yè)的新標(biāo)桿。

上市一躍，打破資本上限

2015年1月，伊之密登陸深交所A股市場，成為首家在創(chuàng)業(yè)板上市的模壓成型裝備制造企業(yè)。伊之密董事副總經(jīng)理張濤表示，雖然七年的上市之路不短，但獲得資本市場的青睞，這是公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略的支撐點。

上市前，伊之密主要的融資渠道來自于銀行，而銀行有自身風(fēng)險的考量，融資的額度有限。張濤認為，“進入資本市場后，資本的上限就沒有了，根據(jù)公司的發(fā)展和需求再融資，模式可以多樣化，只要有好的項目，資金不再是個問題”。

在擴張模式上，原有的產(chǎn)品可并購重組，實現(xiàn)由內(nèi)向外的外延式擴張。從去年開始，伊之密就沿著注塑機、壓鑄機、精密模具等主業(yè)格局延伸產(chǎn)業(yè)布局。今年第一季度，伊之密完成了勒流一家精密模具廠的并購，跟原有的高速薄壁包裝設(shè)備配合，從單一的機器供應(yīng)商變身為系統(tǒng)集成供應(yīng)商，為客戶提供了系統(tǒng)解決方案，提升了客戶滿意度。而順德區(qū)政府積極鼓勵支持順德本地企業(yè)之間實行并購，該并購項目將得到200萬元的獎勵。

“伊之密在不斷嘗試，用好上市公司的平臺實現(xiàn)更好更快發(fā)展。”張濤說，創(chuàng)新是公司發(fā)展的另一大利器，而且創(chuàng)新同樣需要資本的支持。

持續(xù)創(chuàng)新，支撐公司成長

裝備業(yè)是個周期比較長的行業(yè)，伊之密在注塑機近幾年的創(chuàng)新產(chǎn)品從2015年開始陸續(xù)導(dǎo)入市場，支撐了公司去年、今年以及未來的成長。目前，伊之密注塑機已經(jīng)完成小型機向大型機的延伸，向高速機以及醫(yī)療產(chǎn)品專用機的延伸，今年大量新產(chǎn)品投放市場，使得上半年利潤同比有望實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

伊之密2015年投入在創(chuàng)新上的資金超過6000萬元，占銷售收入的5%，較上年同期增長了16.15%。省打造珠江西岸裝備業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展戰(zhàn)略也帶來了政策利好，伊之密去年享受首臺（套）政策省區(qū)獎勵就達到了500萬元，在創(chuàng)新費用中占比將近10%，大大降低了企業(yè)創(chuàng)新的成本。

張濤透露，今年下半年，伊之密將著手啟動新技術(shù)新工藝測試中心的建設(shè)，計劃用兩年左右的時間全面建成。測試中心建成后將成為一個覆蓋伊之密全產(chǎn)品的公共試驗和測試平臺，可以完成新產(chǎn)品新技術(shù)新工藝導(dǎo)入市場前的自行實驗，徹底解決受限于客戶檢測導(dǎo)致影響對新技術(shù)新產(chǎn)品全面及時評估的難題，從而實現(xiàn)了原有創(chuàng)新體系中的一個突破。據(jù)了解，建設(shè)企業(yè)自身的新技術(shù)新工藝測試中心在順德裝備業(yè)界還是首家，即便在全國也不多見。測試中心由伊之密專門請來的德國專家Dr.-Ing.Hans Wobbe主導(dǎo)，以德國標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃及建設(shè)這個平臺，也是這位德國專家在伊之密的一項重要使命。

產(chǎn)品延伸，深耕兩個市場

2014年，伊之密通過控股子公司，成立了高速包裝和機器人自動化兩大事業(yè)部，事業(yè)部擴展到六個，成功延伸了產(chǎn)品線。

高速包裝主要圍繞食品飲料包裝和醫(yī)療專用成型系統(tǒng)，屬于對注塑機產(chǎn)品的細分市場進行深耕。基于預(yù)測這兩個領(lǐng)域受宏觀經(jīng)濟影響較小，同時又跟民生息息相關(guān)，且保持快速增長，于是針對客戶特殊要求，伊之密專注于開發(fā)與市場契合度高的專用產(chǎn)品。

壓鑄機生產(chǎn)需要600~700攝氏度的高溫環(huán)境，直接面臨的是勞動力短缺，因此客戶在購買機器時普遍存在自動化的需求，同時，市場上的存量壓鑄機也有自動化改造需求。伊之密機器人自動化項目落地在蘇州，主要就是針對壓鑄機產(chǎn)品提供自動化系統(tǒng)解決方案。張濤說，目前伊之密主要是圍繞大型壓鑄機，今后還將向中小型壓鑄機以及其他產(chǎn)品延伸，這是公司未來發(fā)展的一個重要領(lǐng)域。

在深耕國內(nèi)市場的同時，伊之密也在布局海外市場。2011年，伊之密成功收購美國百年企業(yè)HPM的全部知識產(chǎn)權(quán)，其中的出發(fā)點就是把美國、墨西哥、加拿大等中北美國家作為中國設(shè)備在海外市場的重要布局。

張濤告訴記者，中國品牌的機械裝備產(chǎn)品在北美開拓市場會遇到很多困難，伊之密通過收購知識產(chǎn)權(quán)，在美國設(shè)立全資子公司，跟公司總部聯(lián)合建立創(chuàng)新平臺，將收購的原有技術(shù)轉(zhuǎn)化成中國制造的標(biāo)準(zhǔn)，在中國生產(chǎn)后再返銷北美，從而打開北美市場。目前，伊之密已完成收購知識產(chǎn)權(quán)的全部轉(zhuǎn)化。2015年，一張單臺4000噸270萬美元大型壓鑄機訂單的簽訂，更加堅定了伊之密加大北美市場的推廣力度和推進信心。